Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext (Kundenmanagement & Electronic Commerce)

Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsau endienst im B B Kontext Kundenmanagement Electronic Commerce Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung den Einsatz von Direktmarketing DIMA und Verkaufsauendienst VAD nicht isoliert voneinander zu betrachten sondern diese Instrumentarie

  • Title: Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext (Kundenmanagement & Electronic Commerce)
  • Author: Tobias Fredebeul-Krein
  • ISBN:
  • Page: 363
  • Format:
  • Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing DIMA und Verkaufsauendienst VAD nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen Trotz der zunehmenden praktischen Bedeutung fehlt bisher eine systematische wissenschaftliche Auseinandersetzung mit der Thematik des koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD Vor diesem Hintergrund folgt Tobias Fredebeul Krein einem explorativen Forschungsansatz und fhrt 44 Tiefeninterviews mit Entscheidern aus Unternehmen verschiedener Branchen, in denen sich die Erfahrung aus unterschiedlichen Ttigkeiten der oberen Management Hierarchieebenen widerspiegelt Auf Grundlage der explorativen Analyse identifiziert der Autor zentrale Determinanten sowie potenzielle Erfolgsfaktoren und Erfolgswirkungen eines koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD Auf dieser Basis entwickelt der Autor ein umfassendes Forschungsmodell und nimmt eine Typologisierung der betrachteten Unternehmen vor.

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      363 Tobias Fredebeul-Krein
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      Posted by:Tobias Fredebeul-Krein
      Published :2018-011-11T15:42:24+00:00

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    1. Tobias Fredebeul-Krein

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    769 thoughts on “Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext (Kundenmanagement & Electronic Commerce)”

    1. Das Buch gibt einen guten Literaturüberblick über das Thema und enthält interessante Hinweise von Praktikern. Hat mir bei meiner Arbeit gute weitergeholfen. Daher eine Empfehlung von mir!


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